铁矿石谈判失败？中国钢企连哭的权利都没有！
长达7个月的漫长博弈，绞尽脑汁的谈判搏杀，孤军奋战的中国钢企终于辜负了大众的期望，被铁矿石供应方一腿踢翻踩在了脚下，什么“中国价格”，什么“首次话语权”，曾经的豪言壮语被一阵小风吹得烟消云散，——代表中方参与今年铁矿石长协价格谈判的宝钢集团，已于近日与澳大利亚铁矿石生产商必和必拓达成协议，接受涨价19％的方案。
喧嚣的谈判尘埃落定，舆论征讨才刚刚开始。遗憾者有之，同情者有之，愤怒者有之，悲泣者有之，指责铁矿石供应垄断的：世界三大铁矿石供应商（淡水河谷公司、必和必拓公司与力拓公司）控制着世界70%的铁矿石产量，他们一次次提高原矿价格，并且通过在谈判过程中彼此互通意向价格等低劣手段影响公平进行，最终造成中方谈判失败；有指责全球钢业多米诺骨牌的第一张德国蒂森克虏伯钢厂的：自从“淡水河谷-蒂森克虏伯价格上涨19%”公布之后，全球的钢企不断放弃谈判同意这个19点的价格，骨牌一路倒下直至最后一张，中国钢企摇晃了整整七个月才不甘心地跌倒，追寻原因，还是从德国人的放弃开始；有说中国国际影响力不够不足以在国际谈判中拥有主导地位的；有说这是卖方市场本来就无可奈何的。众说纷纭，而“中国钢协谢绝媒体采访，组织有关钢企代表闭门反思此次谈判得失”，干脆就躲起来哭了。
以中国炼钢业的混乱现状，我们拿什么去跟人家谈判？！这样的谈判哪能不败？
中国钢材市场欣欣向荣，钢产量一路攀升，2005年粗钢产量已经突破三亿吨大关，达到34936.15万吨，而预计2006年钢产量可以达到4亿吨，截至2005年底，产量超过1，000万吨的钢铁企业已经达到8家，而在2004年底仅为2家。——对比全球钢市场来看，今年1至8月世界61个主要产钢国家和地区粗钢产量72898万吨，同比增加4702.4万吨；扣除中国后，粗钢产量50413万吨，同比减少243.6万吨。
看到了吗？全球钢产量在缓慢下降，而只有中国在飞速上升。这是件好事吗？
今年三月国务院发布的《关于加快推进产能过剩行业结构调整的通知》中，钢铁赫然居于产能过剩行业之首！
产能过剩问题已经凸显，而中国钢企还在“迎难而上”，连创新高。原因可能是多样的，中小企业承担并购压力拼命提高产量，钢材出口市场顺畅导致钢企扩产等等，而后果就是对铁矿石的需求急剧加大，预计06年进口铁矿石总量将增加8000万吨。
我们不再讨论其他现状，可能每人都有体会。混乱的产业体系、分散的大小钢厂、过剩的产能和急迫的需求，如此的中国钢企，还要高调入场坐在谈判桌前，去讨论一个所有人都已放弃的问题，一边态度强硬地坚持“决不让步”，一边掩盖着铁矿石供应商看了之后要偷笑的现实，七个月时间玩了一场注定输的国际游戏。
中国需要话语权，中国企业需要话语权，但并不是取得了话语权的中国企业就要以中国的名义去打一场没有胜率的战争。
铁矿石谈判不是以淡水河谷23%的涨幅收场已经是种幸运，不是想责怪谁，但应当对国内钢市场有清楚认知的中国钢企应该认清现实，铁矿石企业根本不惧怕这种底牌清楚的无谓谈判，只有以低调诚恳的态度、改进整合了钢企散乱的局面，以一个规范化的健康市场环境去面对卖方压力，才是强硬但是不徒劳的谈判方式，—— 希望明年的谈判不会是这种局面，否则自我定位过高的中国钢企，根本就不应该有哭泣的权利。
作者：无名访客:
