中国最大的购物返利网实为传销 两年圈钱290亿元

　　又一家“消费返利”网络购物平台出事了，这次是所谓全国最大的购物返利网站以及这一销售模式的始作俑者――“万家购物”。

　　昨天（6月 12日）中午，浙江兰溪的许先生再次打开自己的 “万家购物”账户，发现原本当天早上8点就能看到的返利还是没有到账。许先生还不知道，就在这一天上午，运营“万家购物”的浙江亿家电子商务有限公司已被立案查处，办公场所被查封。昨天下午，该网络购物平台已被关闭，弹出来的是工商及公安部门关于打击传销违法犯罪活动的通告。

　　浙江金华官方召开的新闻发布会通报称，浙江亿家电子商务有限公司及旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，已被相关部门查处关闭，企业负责人已被警方控制。截至当日8点30分，公安部门在金华市范围内抓捕了涉案人员47人，其中刑事强制25人。

　　作为全国最大的所谓购物返利网站以及这一销售模式的始作俑者――“万家购物”成立的时间至今刚过2年，《每日经济新闻》记者从浙江金华获悉，据不完全统计，浙江亿家电子商务有限公司及其平台累计营业额达290亿元，净收入36亿元，返利33亿元。在这2年时间，浙江亿家电子商务有限公司及其实际控制人――应建成是如何打造这个百亿“神话”的？

　　成立2年 营业额290亿

　　“在金华这边，购物网站很多，万家购物刚开始人并不多，但他们发展非常快，好像一夜之间突然席卷大江南北。”金华市当地一熟知 “万家购物”及其老板应建成的电子商务公司负责人吴先生慨叹后者发展之速。

　　浙江亿家电子商务有限公司成立于2010年5月，“万家购物”网站也同时成立。

　　成立之初，“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网，网站业务基本局限在金华地区。然而到今年5月底，“万家购物”已在全国2300多个县区设有代理点，实体联盟店遍布全国2300多个县市，共有9万多家加盟商，拥有分红权的高级会员70万多人。

　　“当时，他们公司只是在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里，办公面积不过200平方米，就在我们公司楼下办公”，吴先生感叹，“如今的规模与当初不可同日而语。”

　　《每日经济新闻》记者查阅获悉，浙江亿家电子商务有限公司最早成立时注册资本只有50万元，2011年6月27日，注册资本增至500万元，同时股东由原来的 4名增至12名，最初四名股东每人持股25%，去年6月27日后，随着其他股东进入股权被稀释，但应建成个人持股则增持至30%，位列最大股东。

　　到了2011年7月份之后，公司名称由金华亿家电子商务有限公司正式确立为浙江亿家电子商务有限公司。同时，公司办公场所搬至金华市区更为繁华的创新大厦。

　　《每日经济新闻》记者从浙江金华获悉，据不完全统计，浙江亿家电子商务有限公司及其平台累计营业额达290亿元，净收入36亿元，返利33亿元，在这2年时间内，浙江亿家电子营业额“膨胀”了一万多倍。

　　6 月12日，《每日经济新闻》记者在“万家购物”所在的创新大厦看到，该公司已贴上封条，同时创新大厦外已经拉起警戒线，外人不能进入。同时，根据金华市公安局的通报，金华市政府已经责成相关部门开始做好“万家购物”相关资产的清理登记工作，同时敦促各方做好债权债务登记，设立了市体育馆等五处信访接待地。

　　超高返利 涉嫌传销

　　浙江亿家电子商务有限公司是如何获得这样的爆炸式增长？其百亿神话又是如何实现的？

　　“主要是购物返利，”金华市当地一从事电子商务行业较早的公司负责人认为。按照“万家购物”的规定，加盟商向消费者每销售500元金额的产品，需上缴16%的佣金给“万家购物”，“万家购物”承诺“每天拿出消费额的10%给累计消费满500元的会员均分”。

　　对消费者而言，“万家购物”以每500元划为1个分红权，消费者购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权。以此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果你消费了500元，一天可能收到1元钱，账户累计100元后可以取现。从理论上讲，500天后，消费者便可收回全部消费款，最终成为“零消费”。

　　浙江兰溪的许先生是做建材生意的，“当时万家购物的区域代理商找到我们，提出消费就是存款就是免费的口号，表示什么费用也不要交，只要上缴货款的16%，消费者就可以加入会员享受返利”，“消费多少钱，可以通过N天返回来，有时每天是一元，有时是几角几分”。

　　这种返利甚至达到过每天一元。根据有关部门提供的数据，从今年2月15日起，“万家购物”坚持每个积分权每天分红1元的促销活动，大约每天亏损600万元，到5月25日，累计亏损超过6亿元，而公司账面资金仅有3亿元。

　　“从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。”金华市委常委、常务副市长陶诚华向媒体表示，“实质是以后人的消费来支付前人的返利，随着业务的急剧扩张，各种风险日益显现”。

　　从2011年7月开始，“万家购物”加盟商和会员数量急剧扩张。许先生表示，一些会员实际上看重的是投资回报。为了提高效率，她干脆就舍弃了购物的环节，直接缴纳“佣金”，回报率也高了不少。

　　上述金华当地电子商务公司负责人表示，万家购物线上（网络）的交易很差，主要是线下生意，到后来主要就是做线下生意，寻找线下合作商，发展会员，其途径主要就是每天会议营销、网络营销等。这样一来，所谓的“返利销售”名存实亡，变成了“抢会员”为目的的虚假销售，这与非法传销中的“拉人头”行为有何区别？

　　据金华市官方披露，万家购物“在给高级会员返利的同时，还出现了团队计酬现象。”万家购物网站设有不同级别的区域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一级代理（商）都可根据自己吸纳加盟商的业绩，按照一定的比例获取佣金。高额的佣金刺激各级代理（商）不断鼓动新成员加盟。这使得加盟行为实质上成了“拉人头”，用后来加盟者交的佣金去堵前面返利的窟窿。

　　・新闻人物

　　应建成其人

　　《每日经济新闻》获悉，公司实际控制人应建成已被刑拘，“12家股东已经有9家正式被控制”。

　　应建成，浙江永康人，拥趸将他奉若神明，甚至不惜笔墨歌功颂德；质疑者斥其为骗子，一个长袖善舞，空手套白狼的庞氏骗局的妖魔。

　　“原来做过很多行业，刚开始就是从建立一个网购平台，从义乌进来，后来有一个股东在安利做过，主张做直销，后来规模越来越大，有业内人士向记者表示。性质渐渐发生变化，慢慢向传销性质转变。”熟知应建成的金华当地业内人士表示。

　　日前，据称一电视台专题栏目播出了对应建成的专访，记者试图从中还原应建成本来的面目。

　　该节目的开场白是这样说的：“他是国际企业战略规划师，连锁经营管理师，凭借敏锐的商业嗅觉和多年的营销经验，创办了‘万家购物’这一全新的购物平台和消费模式，以一颗仁爱之心浇灌着‘万家购物’的事业，让众多消费者得到了‘万家购物’的消费实惠，他是浙江亿家有限公司董事长兼总经理应建成”！

　　在金华，更多“了解”应建成的人，知晓的他的简历无非是：应建成，男，汉族，1973年生，浙江永康人，浙江亿家电子商务有限公司董事长兼总经理。曾经先后从事农、工、商业经营。2010年创办电子商务购物平台――“万家购物”。

　　应建成讲述了三次生死考验：第一次还在娘胎里，因为他是家中第五个小孩，属于超生，当时他母亲压力很大，几乎要放弃他和她自己，幸亏父亲及时发现，挽救了他们。第二次是他8岁时，和同村的一个玩伴去河里玩水，同伴恶作剧将其推到深水中，因为不会游泳，越挣扎越往下沉，最后他灵机一动，沉到水底，朝浅滩爬出来。第三次因为村中同伴溺水，在岸上的他下水救人，结果被同伴拖入深水中，奋力挣开之后托着同伴出水。

　　应建成17岁那年就放弃了学业。“我觉得在学校里学不到东西，更想到社会上锻炼自己。”应建成说，跟着我大哥学习镶牙齿，一段时间之后，视野宽广了许多，非常想把握机会，改变人生。随后，应建成尝试过很多行业，比如养牛蛙、种药材、到厂里打工、开店等等。

　　相关报道：浙江“万家购物”涉传销47人落网

　　近一个月以来，江西“太平洋直购”、福建百分百返利网、温州“百业联盟”等一些号称购物返利的商业网站，陆续出现资金链断裂、老板出逃和企业崩盘事件。6月11日，作为全国最大的所谓购物返利网站以及这一销售模式的始作俑者――2010年5月成立的浙江亿家电子商务有限公司及其旗下的“万家购物”网站（下称“万家购物”），也因涉嫌组织领导传销罪被相关部门查处关闭。

　　昨天，浙江金华市政府召开专门新闻发布会明确“万家购物”涉嫌网络传销，截至12日上午8时，公安部门已经抓获该公司的47名涉案人员，并对其中25人采取了刑事强制措施，包括公司董事长应建成在内的9名股东（公司共12名股东）。

　　另据了解，“万家购物”在短短2年间从零开始，截至目前国内31个省（市、自治区）2350多个县（市）设有代理点，共有10.06万多户加盟商，拥有会员近195万名，其中具有分红权的高级会员达70余万人，累计交易金额达到287亿元。

　　【查封】

　　两年交易额近287亿

　　董事长等47人被抓

　　2010年5月，金华永康人应建成与他人合伙注册成立了浙江亿家电子商务有限公司，注册资本500万元，由此“万家购物”网站也同时成立，目前公司位于金华市李渔路1118号创新国际大厦11楼。

　　公司成立之后，通过推行购物返利分红模式，发展会员和加盟商。会员在网络、实体加盟商处消费，只要满500元就可参加消费返利。每500元为一个有效分红权，从第二天起每天返利一个积分点，满100元就可申请提现，返利累计达到500元后退出。公司承诺：每天将前一天会员在联盟商家和万家购物网消费总额的 10%作为积分基数，平均分给每个拥有有效分红权的会员。

　　之后，该公司用“消费满500返500”、“消费＝存钱＝免费”、“你消费、我返钱、零成本购物”等诱惑性极强的“零成本消费模式”，对外进行宣传。短短两年间，公司业务发生了爆炸式的增长。

　　截至今年6月10日的数据显示，“万家购物”已发展加盟商10.06万户，拥有会员194.65万名，其中拥有分红权的高级会员70余万人，遍布全国31个省份的2350多个县（市）。网站参与分红返利的有效积分接近5740万个，网站累计交易金额高达287亿元。“万家购物”从起步发展到目前这个程度，仅仅用了两年的时间。

　　不过，这一切犹如一个巨大的泡沫，终究有破碎的一天。

　　11日上午10时，金华市工商行政管理局、金华市公安局等相关部门，前往“万家购物”办公场所对公司进行了查封。在大厦的门口也拉起了公安局的警戒线。早报记者以上楼拿东西的名义跟随几名“万家购物”员工前往11楼的“万家购物”办公场所。在该楼层，已经有不少政府公务人员负责对现场进行管理，对该公司的员工只允许拿回“杯子”、“玩具”、靠垫等私人物品，一些与工作有关的纸质材料等则不许带走。“现在这个案子还在办案过程中，这些材料可能涉及案情，是绝对不允许员工外带的。”负责现场管理的一名政府人员表示。

　　与此同时，公安部门也对“万家购物”涉嫌组织领导传销的相关人员进行抓捕，截至12日上午8时公安部门已经抓获该公司的47名涉案人员，并对其中25人进行了刑事强制措施，包括公司董事长应建成在内的9名股东（公司共12名股东）。

　　另据了解，截至5月30日“万家购物”收入总计为36亿元，返利为33亿元，账户余额为3亿元。“我们会对合法经营过程中，形成的拖欠网店货款和员工工资，将责令‘万家购物’所属的亿家公司及其股东依法清偿，财产不足的，按比例清偿，相关职能部门将依法监督。”相关负责人表示。与此同时，金华市对全市类似企业进行了全面排查，目前已查明该市另有类似小企业23家，其中4家已停业关闭，尚未开展业务的有4家，其余15家正在开展或准备开展消费返利业务，该市已督促企业对不规范的广告宣传、返利行为进行整改。

　　【模式】

　　“零成本消费模式”

　　今年营业额瞄准千亿

　　“我对‘万家购物’这种电子商务的创新模式很有信心，我们是2010年7月份开始正式运行，2011年做了65个亿。2012年我们制定的目标营业额是 1000亿元，接下来我们还要超过阿里巴巴成为最大的电子商务公司。”亿家电子商务有限公司董事长应建成今年3月接受早报记者采访时如是说。据了解，“万家购物”成立第一年定的目标营业额为165万元。不过，到2011年，公司年度营业额目标飙升到100亿元。

　　事实上，在“万家购物”出现之初，应建成就宣称这是一种电子商务的创新模式并对外推广。

　　据相关数据显示，截至6月10日该公司已发展加盟商10.06万户，拥有会员194.65万名，遍布国内31个省份的2350多个县（市），其中浙江省有区域代理商92家，金牌代理商487家，金牌代理203个，会员37.57万名，其中VIP会员14.35万名。

　　而其爆炸式增长的秘诀则是超高回报的“购物返利”这个噱头。

　　按照“万家购物”的规定，加盟商向会员每销售500元金额的产品，需上缴16％的佣金给“万家购物”。会员每购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权，依此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果你消费了500元，一天可能收到1元钱，账户累计100元后可以取现。从理论上讲，500天后，消费者便可收回全部消费款，最终成为“零消费”。

　　“从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。”金华市委常委、常务副市长陶诚华表示，“实质是以后人的消费来支付前人的返利，随着业务的急剧扩张，各种风险日益显现。”而相关部门的统计数据似乎也印证了这一点，从今年2月15日起，“万家购物”坚持每个分红权每天分红1元的促销活动，大约每天亏损600万元，到5月25日，累计亏损超过6亿元。

　　另据相关部门调查发现，“万家购物”存在以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者购买商品或接受服务的方式获得加入资格，按照一定顺序组成会员、VIP会员、金牌代理、金牌代理商和区域代理商等层级，直接或间接以发展会员的数量作为计酬或返利的依据，引诱参与者继续发展会员骗取钱财。“公司在每个县发展一个区域代理商、若干个金牌代理商（金牌代理），公司给予区域代理商（特级金牌代理）该区域所有加盟商家销售总额和会员消费总额的1.5%作为佣金；给予金牌代理商、金牌代理直接服务的加盟商家销售金额以及直接服务的会员消费金额的0.4%、0.2%作为佣金，并通过他们广泛发展会员和VIP会员。”相关办案人员透露。

　　有加盟商表示，其实“万家购物”上的不少商品实际价格比普通商店的价格要高不少，为了提高效率，干脆就舍弃了购物的环节，直接缴纳16％的“佣金”。这样一来，所谓的“返利销售”名存实亡，变成了以“抢会员”为目的的虚假销售，这与非法传销中的“拉人头”行为有何区别？

　　【说法】

　　太平洋直购、万家购物

　　均涉违规“消费返利”

　　事实上，金华市相关部门也发现了“万家购物”模式存在巨大的风险性。针对这一模式的风险，金华市有关部门曾多次发出消费警示，并对“万家购物”有关虚假宣传、超范围经营、不正当竞争等违法经营行为进行持续调查整改工作。而在今年的5月25日，相关部门紧急叫停了“万家购物”的“一元返利”模式。

　　由中国反传销志愿者联盟调查并撰写的《2012中国消费返利模式调查报告》显示：目前以“消费返利”为经营方式的企业组织已经达到2000多家，消费多少全额返还的企业也已经达到近1000家。截止到目前，消费返利经营模式的总金额达到近10000亿元，其中以消费返利为名义的挂羊头卖狗肉的传销组织涉案金额约为2000亿元，被投机炒作而导致市场混乱（演变成金融传销）的消费返利经营模式的涉案金额约为8000亿元，而理性的消费返利经营模式的金额不足百亿元。参与到消费返利经营模式中的代理商、商家会员、消费者会员人数，已经超过3000多万。

　　据中国反传销志愿者联盟负责人凌云介绍，“我们在调查中发现在涉及违规‘消费返利’的企业中，‘太平洋直购’和‘万家购物’是两类典型的代表。”

　　以 “太平洋直购”为代表的“收取入门费、发展下线、团队计酬”模式，要求代理商缴纳“保证金”，并通过发展渠道商，瓜分“保证金”获取报酬；有的通过网站后台，会员自由充值，然后按照数倍进行分期返还；有的在推广和发展过程中，诱导鼓励会员抛弃消费，进行投资行为获取报酬。

　　以“万家购物”为代表的“不收取入门费、团队计酬、发展下线”模式，虽然不要求会员缴纳入门费，招募代理商也不需要缴纳费用，但这类公司提出的理念因为有较大诱惑力，被大量投机者演变成“投资返利”，已经背离了“消费返利”的本质，大量假消费、真投资的行为出现，致使这种模式混乱并变异成金融游戏，而且这类模式发展速度极快。凌云表示，“万家购物”这类模式，目前全国已经有“百分百返利”、“烧饼”、“返本一百”等近1000家公司模仿者，不过“万家购物”无疑是先行者和规模最大的。

　　“目前‘万家购物’的区域代理商、金牌代理商和金牌代理都存在以推销商品或提供服务等经营活动为名，发展加盟商和会员，从下属各阶层的消费额累加计酬，按照《刑法修正案（七）》第4条之规定，该行为涉嫌组织或参加传销，警方将依法予以刑事追究或行政处罚。”金华市相关负责人接受早报记者采访时表示，对于VIP会员存在为传销行为提供便利条件，参与网络传销活动，将依法予以行政处罚。同时对加盟商、诚信商家等采用虚假交易等欺骗方法，骗取钱财的，将根据《刑法》第266条，依法追求法律责任。

　　满500返500得扣20%给万家购物

　　“万家购物”的返款每天打到会员在其网站开设的一个会员账户中，然后每个会员可以把账户的钱转入银行账户，在转账的过程中“万家购物”要扣除20%的个人所得税。因此每次转1000元的话，会员银行账户实际到账只有800元，这个与宣传的“购物满500返500”、“满1000返1000”并不符合。

　　“去年7月份，有‘万家购物’的公司人员到我们店里来推广，让我们加入成为公司的加盟商。当时公司的人介绍，成为加盟商不需要付任何费用，只要每次消费时商家将销售额的16%交给他们，他们会以每消费满500元为1个分红权将消费金额在一定时间内全额返还。”金华一家经营家具的“万家购物”加盟商陈先生介绍，他了解到周边有一些商店加入了这个网络后，销售额上去很快。

　　随后，陈先生与“万家购物”签订协议，成为“万家购物”的加盟商。让陈先生加入的另一个原因是，在协议中明确，“万家购物”承诺所有风险由它来承担，商家在100%的返还上使用的是“万家购物”的发票收据，“万家购物”还特地在给消费者的承诺中写道：此活动和商家无关。“因为‘万家购物’这样写，所以许多商家觉得自己没有风险，也不管这是骗局还是真事，纷纷加入‘万家购物’。”

　　此后的时间里，陈先生向不少来店里购物的人推荐“万家购物”模式，他的朋友方先生就是其中一位。方先生称，他今年1月在陈先生的店里花4万余元买了一套家具，当时被告知这个返利活动，只要多交总额的16%（6000余元）就能返回全部款项，一时心动就加入了这个活动。“‘万家购物’的返款每天打到我们在该网站开设的一个会员账户中，然后每个会员可以把账户的钱转入银行账户，在转账的过程中‘万家购物’要扣除20%的个人所得税。因此每次转1000元的话，会员银行账户实际到账只有800元，这个与宣传的‘购物满500返500’、‘满1000返1000’并不符合。”方先生说。

　　方先生介绍，他加入“万家购物”后，开始几天返利都比较稳定，基本1个分红权1元，不过到春节前后出现大幅下降，一个分红权变成几角甚至几分，而且不是想取就能取的，当时他就担心钱回不来。“当时我就问开家具店的朋友，是不是有什么问题，他给我的答复是因为过年消费量降低分红就少了，过了年以后会恢复的。到了2月15日左右，每天的分红权返利又稳定在了1元钱，我心里舒坦了。”

　　“2012年2月15日‘万家购物’推出‘一元返利’活动的原因，是公司的钱已经不多，希望能通过高返利的活动让更多人参与。”一位知情人士透露。2012年2月15日，“一元返利”超高回报方案出台后，加盟商和会员数量急剧扩张。而此时，不少会员和加盟商钻了返利购物模式的漏洞，不再进行线下商品交易，只需缴纳16%的“佣金”，形成虚假消费。其结果，“消费返利”变成了“投资返利”，而网站也从“返利促销”逐渐成为“返利投机”的金融游戏，直至涉嫌传销。

　　本文来源：东方早报 作者：葛熔金

作者：专心论坛(2012-06-13 11:58:50)，[首贴]