中国电信发起最猛烈“价格战”
据记者了解，虽然目前这项政策还局限于校园用户，但在未来还有进一步在更大范围推广的计划。这意味着中国电信将实现自己固话和移动的“完美捆绑”，从而对中国移动发展新增用户形成压力。
由于正值学校新生入校高潮期，学生市场成为三大运营商的竞争焦点，三大运营商纷纷将销售平台摆进了校园，并展开力度极大的优惠促销活动。
“充值200元就可以送华为手机，充值300元送三星手机，充值500元或者600元可以送诺基亚手机。”据电信促销人员介绍，中国电信总共提供了11款手机可供选择。
其中，电信号码之间互打免费成为中国电信吸引学生市场的最大卖点。此外，学生在校园范围内拨打电话，不分本地、长途均为0.1元/分钟，校园之外拨打电话也不分本地和长途，0.2元/分钟，再创电信资费新低。
这也是工信部要求三大运营商从9月1日起实现市话长途一费制之后，中国电信首先在校园用户市场做出的资费改革。
“这次校园促销是中国电信集团接手C网以来，全国范围内最大规模的一次促销和推广活动。”韩刚介绍，整个活动全国都是统一促销政策、统一主题宣传、统一联合营销。
韩刚表示，电信的主要目标就是抢夺新增用户市场。新增学生用户也成为近一两月来，运营商新增用户的重要来源。以北京电信为例，“每天的新增用户都在几千人，在新增用户中的比重达到10%～15%。”韩刚介绍说。
对于中国电信而言，发展新增用户的同时，也会带动CDMA手机的销售。不过，电信销售人员也表示，尽管促销力度很大，但由于很多学生都是有手机的，这也给电信的校园促销带来了一定难度。据记者了解，在新增校园市场，移动的用户增长量仍然超过电信。
虽然运营商针对校园用户提供了非常便宜的资费，但校园用户的意义在于提供更多的增值业务使用量，由于学生是手机上网等的重要群体，拉住学生市场对三大运营商发展3G应用都至关重要，这也跟中国电信目前重应用、轻话音的发展战略相一致。
昨天，中国电信副总经理张继介绍，到今年6月为止，非话音的收入已经超过整体收入50%，话音收入不足一半，也就是说，中国电信有一半以上的收入都来自互联网应用和宽带应用等。
作者：专心论坛(2009-09-15 18:54:04)，[首贴]
