飞天茅台一降再降至950元 经销商称卖1瓶亏1瓶
在高档酒市场，53度飞天茅台一直是一个神话。价格从上世纪90年代的一两百元，再到2011年最高价2000多元，有人说，茅台酒的财富神话堪比房地产。然而，自去年年初限三公消费以来，茅台主力产品53度飞天遇到极大挑战，其价格由高峰期的2000多元已跌至目前的千元以下，往日茅台只涨不跌的风光一去不复返。记者在酒仙网上发现，贵州茅台(187.95,-0.86,-0.46%)全系列酒全部下调价格。其中，最经典的高端53度飞天前几天还是1280元，一路下跌至1099元后，昨天再降100元，达到999元。同日，京东商城[微博]飞天茅台53度也跌破1000元，每瓶999元，降幅近50%。这是截至目前，茅台官方授权的销售渠道中的最低价格。
经销商：卖一瓶亏一瓶
而在实体店，53度飞天茅台的标价却是五花八门，有1280元、1519元还有1650元的。
“现在(茅台)价格乱得很。”茅台经销商朱先生直言，他家门店53度飞天茅台标价1519元，实际售价分好几种：一般在1000元出头，碰到团购或者老客户，1000元不到也勉强出货了。
“现在能出货就很好了，(货)多放一天资金就多压一天。”朱先生说。
朱先生是茅台的一级经销商，直接从茅台厂家拿货，最近茅台给他的批发价是990元(出厂价有时候会调整)。算上人工、物流、营销成本，现在基本是卖一瓶亏一瓶。
名酒行情中，单位三公消费用酒占了30%;剩下的60%—70%是中小批发商、商超，这里头，酒店、经销商等也会多少和三公消费有各种联系。
朱先生很怀念往年盛况，“前几年公司业务员根本不用走出去，客户都会送上门来。价格越高，货越紧，一些单位和经销商还托关系来抢酒。”而现在，连老总自己都出门拉客户去了。
“7月，是传统的白酒销售淡季，加上手头这么多存货，想想晚上都睡不着。”另一家“茅五剑”特约经销商杨先生也是满肚苦水。现在，他公司的茅台、五粮液(20.16,-0.02,-0.10%)库存已经堆满了仓库。
“茅台出现库存，量还那么多(具体数量不肯透露)，十几年来第一次碰到。”杨先生从业十多年来，经历了茅台的一路雄起。2010年最疯狂的时候他也赶上了，现在的情形恰似“冰火两重天”。
囤酒客：疯狂出货望风而逃
在高档白酒市场，囤酒客是个很活跃的群体，一有风吹草动就扑腾。
丁民(化名)是茅五剑的三级经销商，今年早些时候他将手上50件(每件12瓶)53度飞天茅台，以每瓶1000元的价格出售。
这批茅台酒他是在2011年以1800元的价格入手的。也就是说，这一出手，不算利息，至少亏损了48万元。
“熬不牢了，手头资金紧，也不知道什么时候能看到头。”他很无奈。
“茅台价格稍有下跌，今年很多之前的投机客都望风而逃。”浙江一家大型酒类连锁的高管说，特别是春节前很多投资客出货都出疯了。
多年以来，53度飞天茅台一直是投资客们的最佳囤货标的，囤53度飞天茅台的人远多于52度五粮液。
囤茅台的人中，有一批炒客，他们是最不稳定的因素，现在都极力往外抛。
从2009年之后，尤其是2010至2011年53度飞天茅台价格急拉升之时，很多投机客疯狂涌入。至于囤积量，少则几件，多则上百件。
“现在要么割肉，要么就趴着不动。关键看你的资金链，如果是借了钱来炒的，肯定摒不牢的。”这位高管透露。
“以前行情好的时候，经常有人托关系来买酒，现在反过来是托关系来要求帮忙卖酒。”一位不愿透露姓名的高档白酒经销商马先生感慨。
作者：专心论坛(2013-07-16 14:16:30)，[首贴]
