从业十年 一位中介眼中的房产世界冷暖
由冷到热的房地产交易
郭艳刚入行时，深圳的房地产交易市场受国家限购限贷等宏观调控政策的打压，十分清淡，加上对房地产行业的不了解，郭艳干得非常辛苦。一个月下来，起早贪黑，但看房的人还是不多，连续三个月都没有一笔成交。所幸的是，租房业务倒还不错，郭艳拉到了几笔租房的单子，有点提成，月收入由1000多元变为超过2000元。
但今年以来，郭艳发现，看房的客户明显多了起来，尤其是今年4月、5月、6月，看房的客户一拨接一拨，俨然2007年牛市时的盛况，而且从问询情况来看，9成以上的都是自住和改善性需求。继今年2月份有了从业后第一笔房地产的买卖交易后，郭艳连续几个月做到了所在地产中介分行的第1名，由一名房地产中介机构的普通经理擢升为高级经理，月收入最高时超过两万元。
“我手上的客户基本上都是自住或改善性需求，学位房尤其好卖。”郭艳告诉证券时报记者，她所在的小区位于深圳南海大道旁边，房龄10年，但由于属于学位房，加上交通方便和卖盘极为有限，房价由2008年最低谷的12000元/平方米，涨到现在的近30000元 /平方米，“有个客户甚至房子都不看，当场就决定签单。”
据郭艳介绍，两房的房子目前最好卖，因为刚性需求者大多是年轻人，由于工作年限不长，经济条件不是特别宽裕，首次置业的他们以两居室为主要目标。此外，购买学位房者大多也仅仅是为一个学位，其实也不太在意房子的大小、朝向等，反正购买之后大多是出租。
郭艳的看法是：限购限贷的政策国家不会轻易放松，但深圳的刚性需求确实不小，市区的房子目前价格非常坚挺，指望短期价格大幅下跌，显然不现实。尤其是央行刚刚非对称降息，对于房地产行业来说也是一大利好，未来交易量很可能会更加活跃。
透过房地产看人情冷暖
今年4月份的一天，一位刚过40岁的中年妇女找到郭艳，委托她赶紧把自己的房产卖出去，就是价格低一点也无所谓。郭艳后来才知道，这位中年妇女上个世纪90 年代初和老公一起从老家福建南下深圳，做过搬运工、包工头，后来又创办了建筑公司，涉足地产开发，生活富裕了，实现了财务自由，但老公也变心了，和一位年轻小美女好上了。伤心欲绝的她多次劝说老公无效，彻底死心后只想赶紧把自己名下的几处房产卖掉，然后换一个城市或者回到老家生活。
让郭艳感到揪心的还有，有一对年轻小夫妻结婚不到三个月，结果因为性格不合、经常吵架闹起了离婚，也委托郭艳把房子卖掉后分割财产。还有一对夫妻，老公嗜赌成性，输光家里的存款后还欠下一屁股债，最终老婆和老公离婚，还被迫变卖房产替老公还赌债。
“我自己也是一个女性，看到这些女性的遭遇，我宁可不要这笔卖房的佣金收入，也不愿意看到这些情感悲剧啊!”郭艳说。
而让郭艳感动的是，很多父母为了让孩子上个好点的学校，不惜花费家里所有的收入，甚至借债，也要给孩子买个学位房，为的是给孩子创造好一点的条件，让他们有一个好的未来。“看到很多父母硬着头皮也要给孩子买个学位房，而同样的面积，学位房动不动就比没有学位的房子贵一二十万，真是可怜天下父母心啊!真希望教育资源多一些，更公平公正一些。”郭艳深有感触地说，虽然自己进入房地产中介行业不到一年，但通过与形形色色的客户打交道，她看到了人性中的善良与美好，也看到了肮脏与龌龊，而这些收获，恐怕是书本里一辈子都学不来的。
作者：专心论坛(2012-07-09 07:42:53)，[首贴]
